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资讯生活找准市场 成都企业“突出重围”

2019-05-16 03:54:01

今日关键词: 坚持“促投资”与“扩消费”并行

近年来,成都经济走势之所以能逆势上行,一条重要经验就是,我们始终扭住扩大投资这个环节不放松。在继续绷紧促进投资这根弦的同时,必须把刺激消费摆在更加突出的位置。

成都商报记者 王楠

摄影记者 张士博

核心

提示

为消费者画像

在国内男装行业净利润同比下滑的大背景下,雷迪波尔异军突起,净利润不降反升,有何秘诀?公司副总裁卢山告诉记者,公司取得良好销售业绩和净利润上升的原因有两个,一是压缩了成本;二是对客户群变化进行了科学研判,对设计风格进行了调整。

卢山回忆说,在2013年雷迪波尔就开始对主力客户群进行了调查研究。

调查发现,当前雷迪波尔的客户群为35-40岁的男士,“但是马上80后就将步入35岁,这群人的思维和想法以及消费观,与70后有着本质的不同,因此服装的设计一定要符合他们的爱好。”因此,从去年起,雷迪波尔在设计上引入更多“流行、潮”的元素,以满足80后消费者的爱好和需求。

企业榜样

上榜企业:雷迪波尔

上榜理由:目前我国的男装业正处于“洗牌”阶段,在2013年度报出净利润大幅下滑的男装企业,多数在今年开年以来仍未能改变颓势。在整个男装行业净利润下降、销售增长同比放缓的情况下,成都企业雷迪波尔服饰股份有限公司坚持市场导向,敏锐地调整设计风格,公司上半年销售额同比增长20%,净利润同比增长近17%。

遇到问题找市场

雷迪波尔异军突起

今年上半年雷迪波尔净利润同比增长近17%,

逆势增长的秘诀:坚持市场导向

目前我国的男装业正处于“洗牌”阶段,数据显示,希努尔、九牧王一季度净利润分同比下降78.6%和24.3%;七匹狼在今年一季度净利润同比下降 39.9%。在这样的行业背景下,成都企业雷迪波尔服饰股份有限公司却异军突起,净利润不降反升,上半年销售额同比增长20%,净利润同比增长近17%。

提及自信的原因,该公司副总裁卢山告诉成都商报记者,雷迪波尔有一个传统“遇到问题找市场不找市长”,“市场才能从根本上帮助企业解决问题。”

经营品牌

将服装当做文化项目运营

今年3月,雷迪波尔与成都演艺集团签订战略合作协议,计划通过共同打造文化项目,提升服装行业增值创意。如何理解此处的文化项目呢?服装企业又是怎样来打造文化项目呢?

“服装不是简单的工业产品,而是一种文化。”在雷迪波尔有一个观点非常盛行,那就是服装不能看成是第二产业,而是第三产业的产品,是一种社会文化现象,因此雷迪波尔在公司的整体战略上与其他企业有所不同。

卢山告诉记者,此处的文化项目与一般大家印象中的艺术馆、博物馆等文化形象有所不同,而是与成演集团在演出时进行合作,“例如3月的林志炫世界巡回演唱会成都站活动,雷迪波尔不仅进行了冠名,还提供了林志炫的全部服装。”选择林志炫的演唱会,并非偶然,也是雷迪波尔团队从品牌的客户群出发选择的对象,“林志炫的年龄与我们的目标人群年纪相仿,他的粉丝年纪也是70末80后比较多,这些都是我们的主力客户群,因此携手成演做了这个项目,未来有合适的艺人活动,雷迪波尔还会继续与成演合作。”

通过与其他公司的合作,参与一系列的服装秀,为提升品牌价值雷迪波尔做了大量努力。2013年财富全球论坛在蓉举行,雷迪波尔一举拿下了志愿者服装设计制作;2014年3月,雷迪波尔牵手山东鲁能,为球员提供意大利总设计师亲自打造的特别设计系列正装;近年来,雷迪波尔还多次参加到电视连续剧的制作中,为剧中演员提供服装;雷迪波尔连续多次受邀参与意大利佛罗伦萨男装展,是唯一受邀的中国男装品牌。

“提升品牌价值,通过潜移默化的影响让大家了解到品牌背后的故事和意义,这才是成功的服装品牌运营。”卢山坦言,品牌打造并非朝夕之事,这需要长年大量的投入,因此雷迪波尔才会参加到多种营销服装的机会中,将服装作为文化项目来进行运营。

研判市场

及时升级设计思路

在国内男装行业净利润同比下滑的大背景下,雷迪波尔异军突起,净利润不降反升,有何秘诀?卢山告诉记者,公司取得良好销售业绩和净利润上升的原因有两个,一是压缩了成本;二是对客户群变化进行了科学研判,对设计风格进行了调整。

“雷迪波尔从一开始就专注到设计和销售,生产这一部分是外包的。”卢山告诉记者,雷迪波尔的生产商往往是在全球范围内进行选择,“意大利、葡萄牙有生产商,国内的浙江、广东等地也有我们的生产商,通过对生产环节的控制,公司成功降低了成本。”

更重要的一点是,雷迪波尔对市场进行了提前预判。“男装行业面临巨大的下行压力众所周知,但如何才能杀出重围呢,找政府?当然不行,雷迪波尔选择了找市场。”卢山回忆说,在2013年雷迪波尔就开始对主力客户群进行了调查研究,“服装品牌的主力客户群5-10年就会发生变化,于是我们开始了这项调查。”

调查发现,当前雷迪波尔的客户群为35-40岁的男士,“但是马上80后就将步入35岁,这群人的思维和想法以及消费观,与70后有着本质的不同,因此服装的设计一定要符合他们的爱好。”卢山将这一行为描述为“为消费者画像”,只有心里有了目标消费者的形象,设计才能赢得人心。因此,从去年起,雷迪波尔在设计上引入更多“流行、潮”的元素,以满足80后消费者的爱好和需求。

尝试电商

销售增长幅度惊人

虽然在雷迪波尔看来,“设计和产品才是王道。”但在电商异军突起的当下,雷迪波尔也开始尝试在电商平台上销售服装,“天猫、京东等电商平台上,都有我们的品牌。”

对电商平台上销售所取得的成效,卢山并不讳言,“当前从总量上来说,与实体销售还是有差距,但是每年的增长率相当惊人,是一个值得尝试的销售模式。”据介绍,当前雷迪波尔在32个国家和地区都有销售。

上榜企业:科创医药集团

上榜理由:从去年开始科创医药集团就提前调整销售战略、重建销售渠道。今年1-5月科创医药集团销售收入同比增长73.4%,远超行业平均水平。

调整销售战略

科创医药集团增长大幅领先

成都商报讯(记者 王楠)今年1-5月科创医药集团销售收入同比增长73.4%,远超行业平均水平。谈及增长的原因,科创医药集团相关负责人表示,从去年开始科创医药集团就提前调整销售战略、重建销售渠道。

“为了应对国家健康产业发展的步伐,我们必须对原有产业进行优化升级。”上述负责人介绍,从去年开始,公司就与中国管理科学研究院城市发展战略研究所成为合作伙伴,研究所很快就组织专家团队进驻科创,开展战略调研和顶层设计工作。

而销售战略的调整则体现在将医药贸易、医药物流配送、专卖店、医院药房、家庭药箱形成一体化医药流通的商业服务体系。推动医药商业公司向物流化转变,打造自己的核心竞争力,取得对终端渠道的影响力和控制力,并以此为基础形成增值服务能力,向行业服务提供商转变。通过立足四川、布局全国、走向国际的战略构架,在全国打造医药贸易流通的商业服务体系。

盘点

今年投资项目

招商局集团建网络信息产业园区

招商局集团(成都)天府网谷项目,总投资40亿元。项目为商务、产业办公、创新孵化区及商业、文化和教育等相关配套组成的网络信息产业园区。

吉艾科技建机械产品研发中心

吉艾科技(北京)股份公司拟在成都新都区投资5亿元,建设吉艾科技的机械产品研发中心和生产加工基地、西部石油工程服务基地。

罗克韦尔柯斯建通信导航系统研发中心

罗克韦尔柯斯公司是美国500强企业,与中电科航空电子有限公司在成都高新区成立合资公司,注册资金为4000万美元,从事大型客机通信导航系统的研发和生产。

神龙乘用车项目

主要建设四大工艺齐全的汽车整车生产基地,车型包括SUV、MPV、轿车多款车型及东风雪铁龙、东风标致、东风三个品牌。项目首期将于2014年9月正式动工建设,2017年初投产,项目建成达产后可实现年营业收入数百亿元。

区县访谈

促投资:上半年签约重大项目16个,总投资291亿元

扩消费:1-5月社会消费品零售总额达到54.5亿元,跃居二圈层第一位

双管齐下

新都逆势而上

投资36亿元的“深基地”成都能源国际高新产业基地项目落户新都、投资100亿元的银泰MALL项目落户新都大丰……今年上半年,面临招商工作异常严峻的形势,新都区却逆势而上,新签约引进重大项目16个,总投资达291亿元,1-5月社会消费品零售额也以54.5亿跃居二圈层第一位。梳理和瞄准重点行业、目标企业招商,促进消费的一系列举措正在实施或酝酿,为新都这个成都的卫星城提供了更高品质、更高承载力的支撑。

瞄准重点行业重点企业

引进重大产业化项目

新都区投促局提供的招商引资数据显示,今年上半年,新签约引进重大项目16个,总投资达291亿元,包括投资36亿元的“深基地”成都能源国际高新产业基地项目、投资100亿元的大丰银泰MALL项目、投资45亿元的长坤城北商业大峡谷项目、投资30亿元的地铁3号线城市综合体项目、投资30亿元的优品道优品时代项目、投资27亿元的江苏叠石桥家纺城项目、投资5亿元的中国智能骨干网(新都)节点项目、投资5亿元的九正电子商务园项目等。

新都区投促局有关负责人告诉记者,1-5月,新签约引进并被市上确认的重大项目9个,完成市上下达全年目标任务(22个)的40.91%,排名二圈层第二位。“1-6月,预计将全面完成‘双过半’任务,并在二圈层中排名前列。”该负责人说。

新都为何能逆势而上?来源于创新提出并大力实施的“3421”工作思路。“3”即以准确把握“三个明确”为前提,进一步明确了招商的主攻方向、目标企业和推进机制,初步筛选出117个目标企业(项目),形成了“四个一批”投资促进重大项目库并分类重点跟踪;“4”即以大力实施“四个创新”为手段,创新开展了委托招商、驻点招商、推介招商和“一对一”招商工作,开创了投资促进工作的新局面;“2”即以努力实现“两个突破”为目标,力争在重大工业项目引进和市级目标考核上实现突破;“1”即以切实做到“一个结合”为保障,把招商工作与群众路线教育实践活动紧密结合。

新都区创新实施推介招商,积极搭建投资合作交流平台。5月29日,新都区在深圳举行了以“香飘鹏城”为主题的2014新都·龙岗建立友好合作关系暨新都投资推介会,邀请到了信义集团、南山集团、中洲集团、香港毅德集团、正兴集团、神舟电脑、御药堂集团、深基地、方正微电子、香港东华通集团等来自70 家企业的100余位嘉宾参加,在会上,新都区与深圳市龙岗区签订了友好合作协议,与深基地、正兴集团签订了项目投资框架协议。

多种举措

让旅游和商贸协同发展

新都作为成都的卫星城市,历来就是商贸重镇。数据显示,今年1-5月,新都区社会消费品零售总额达到54.5亿元,跃居二圈层第一,且远远高于二圈层其他区县。究其原因,新都区商旅局告诉记者,电子商务与现有产业资源整合、扩大营销聚集商气、促进开放鼓励企业拓展国内外市场、培育消费热点拉动内需等一系列举措,让新都旅游和商贸协调同步发展。

新都区通过引导电子商务发展逐步实现既能梯次错位发展,又能整合园区、产业资源,实现互融互通。充分利用新都区电子商务发展优势,督促各产业园推进实体市场与电子商务平台有机合作,搭建产业平台,实现实体经济与虚拟经济的共同推进。根据区域协调发展的需求,助推北部商城、工业园区、物流中心和家具产业园等建立良好合作关系,构建产业间、园区间、企业间共赢互动的合作平台,实现资源合理配置、产业优势互补,推动二、三产业融合发展。

新都区还有计划有步骤地通过营销活动打造新都各个功能区品牌。新都北部商城、家具产业园和物流中心推出整体品牌和区域形象,先后利用北部商城国际商贸博览会、“南丝复兴路 新都再出发”系列活动、中国西南家居博览会等活动策划,实现聚人气、聚商气,拓展服务业服务能级和服务半径。通过举办“新春购物节”、“荷桂双节”等大型活动,不断刺激消费热点,拉动内需,梯次推出“惠民生·促发展”限时促购等活动,扩大消费路径,拓展消费范围。

新都区还不断拓展对外经贸合作空间。6月开启“南丝复兴路 新都再出发”系列活动,作为重头戏之一的“新都北部商城2014南亚特色商品博览会”在锦门举行,从6月20日一直延续到29日,吸引了近10万人次逛展,境外客商总体销售收入超过200万元,拉动了北部商城的商气和人气,并搭建了新都和参展商的合作平台。目前,润茂正在与此次参展的客商洽谈,拟引进其入驻锦门丝绸小镇,建立长期合作关系。而预计到8月,“南丝复兴路 新都再出发”印度商洽会也将在班加罗尔举行。届时,新都的丝绸、酒店用品、茶叶、家具、机电、家电等商品将走出国门,印度方面,商工部官员、国会议员、相关行业领袖、企业代表也将参会,寻找更多的国际合作伙伴和合作机遇,推动双边经贸往来,为“六个新都”建设提供更为强力的支撑。


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