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资讯生活少年装成为服装市场的新“蓝海领域”

2019-05-15 22:46:22

进入2000年后,童装行业开始进入发展的黄金期,涌现了许多童装品牌,令童装市场在几年时间里就发展成型,成为服装市场一个非常重要的品类。 这期间,巴拉巴拉、小猪班纳、安奈儿等品牌逐渐成为其中的佼佼者,无论是门店数还是销售业绩都位列前茅,巴拉巴拉的销售额更是突破了10亿元大关。

据不完全统计,目前市场上品牌化运营的童装品牌已经突破了1000个,竞争的激烈性不言而喻。每年都有不少新创立的童装品牌,也有不少悄然退出市场,童装市场,早已不是那块一进入就可以分一杯羹的“大蛋糕”了,而是一个已经相对成熟、竞争激烈的细分市场。

而这其中,童装品牌之间的差异化已经越来越模糊,雷同、类似的设计风格,加上盗版、抄版现象的泛滥,令市面上真正有自己独立品牌风格的更是少之又少。没有了产品优势,中小童装品牌的经营就更加困难了。

在大家都将重点聚焦在中小童或者婴幼儿服装市场上时,另一个长期以来被忽视的市场逐渐成为了一个新的热点,那就是少年装市场。

和热闹的童装市场相比,少年装服装品牌相对来说要少很多,全国不超过10个专业的品牌,而越位少年装是其中的领航者,从整个社会来说,少年装市场还是处于一个空白市场,未来发展的空间十分可观。

   根据我国第五次人口普查时的数据,我国5-16岁人口有3.8亿,30%的孩子表示他们需要4件以上服来应付不需要穿校服的日子,15%的受访者认为 需要7件以上的衣服。调查显示孩子中有80%称会在一个季度中购买至少一次服装,其中,10%的人购买行为是以半个月计算的,而30%受访者的服装添置是 以一个月为单位的。按每一季两套换洗衣服的频率,每套衣服按300元(城市消费水平)计算,每年每位孩子至少需要2400元。保守估计,8~16岁的少年 至少有2亿人,平均一人按2000元算,那少年装将有三四千亿元的消费市场,这是一个非常可观的数据!

笔者通过走访一些童装品牌发 现,少年装确实存在明显的市场需求。通常,大部分童装品牌最大只做到了160cm,这意味着身高在160cm以上的大孩子 很难买到合适的衣服。而孩子们超过十岁后就进入快速的发育期,大部分孩子十二三岁的时候个子已经接近160cm,长得快的甚至有170cm高了,考虑到南 北身高的差距,在北方,这种情况更加普遍了。显然,童装店无法满足大孩子的消费需求,他们在“童装”和“成人装”之间徘徊,很难买到适合自己的衣服。

少年装市场的刚性需求是显而易见的,有人将少年装市场称作为服装市场的“蓝海领域”也是非常有道理的。可以预见,只要开发的好,未来这块市场必定有着无限的发展前景。

   笔者了解到的,目前在这方面的代表性品牌应该是越位少年装,差不多在2006年的时候品牌就诞生了,而且一直以来都是做少年装,是最早从事这一市场领域 的品牌之一。在年龄群体上,越位少 年装锁定在8~15岁的少年,这恰好是少年装的黄金市场。在设计风格方面,越位少年装走的是时尚、休闲、运动兼备的综合性路线,走的是款式多、品牌多的发 展路子。最让笔者称赞的是,越位少年装不遗余力的在推广“少年装”这个概念,“快人一步”、“孩子大了,该穿少年装咯!”更是成为其品牌广告词和品牌述 求,显示了该品牌的一种积极进取的心态。

目前在少年装市场上,越位少年装一直稳居在销量前三的位置,门店数量也突破了500家,在全国20多个省份和海外都开拓了市场,已经拥有相当的知名度。

越位少年装的成功充分证明了,少年装这一品类是值得好好去开发的,市场空间和发展前景都不言而喻。对于那些想在服装市场上分一杯羹的投资者来说,相对于中小童装品牌,笔者建议大家选择进入少年装市场。


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